5月28日下午，瀛和研究院联合专业促进委员会举办的“经典商事案例实践沙龙006期”在瀛和厅如期举行。本次沙龙聚焦谈判实务，瀛和新兴互联网法律事务部主任施志广律师结合一起典型案例，从谈判的路径选择、节奏把控、证据准备、团队协作、现场沟通及成果固化六个维度，系统分享了高效谈判的实务心得，所内外多位律师到场参与，现场交流热烈。
施志广律师指出，在争议解决中，谈判往往比诉讼更具灵活性与经济性，能够以更小的成本为客户争取更有利的结果，同时减少不必要的对抗与消耗。他提出“有底牌再启动”的原则，强调在充分准备、摸清对方核心关切之后再行推进，底牌的运用讲究“能不亮就不亮，能少亮就少亮”，全程保持主动权。在证据层面，坚持以合法合规为底线，围绕对方的关键诉求与潜在风险，构建扎实的证据体系，为谈判提供有力支撑。
施律师还分享了团队协同与当事人管理的实战经验，建议采用分工明确的团队结构，注重谈判与其他法律手段的有效衔接，并对当事人的情绪与预期进行理性引导，避免干扰整体策略。从约见方式、场地选择到沟通姿态的切换，每一个细节都可能影响谈判走向。他总结出“与当事人沟通宜柔，与对方律师交涉宜刚”的心得。在成果固化环节，坚持以具有强制执行效力的法律文书锁定最终方案，确保权利及时落地，并同步完成后续善后工作。
整场分享展现了扎实的证据调查功底与高超的谈判技巧，与会律师表示收获颇丰，对谈判中的心理博弈与细节把控有了更系统的认识。未来，瀛和将持续围绕商事争议解决、谈判实务等议题，邀请所内外优秀律师深度分享，推动专业能力“日复一日，持续小赢”。
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