11月20日,汤森路透旗下尖端法律杂志、全球最具影响力的法律媒体之一《亚洲法律杂志(ALB)》公布了2020年ALB“中国本土律所最大30家(Top 30 China Domestic)”和“中国国际律所最大30家(Top 30 China International)”榜单。
据悉,本次榜单统计了律所亚洲办公室的合伙人/法律顾问/律师人数。北京瀛和以亚洲办公室合伙人人数和法律顾问总数的优势,一跃上榜,证明律所乃至法律平台朝着专业化、国际化、规模化的发展方向是正确的,也鉴证了瀛和厚积薄发、博观约取的文化与品质。
诚如ALB在榜单报告中所说,中国律师行业发展迅速,律师事务所也以更快的步伐走上规模化发展的道路,并不断完善管理制度,加强专业化建设,积极培养人才,以谋求长远的可持续发展。
规模化给律所发展带来的优势无疑是巨大的,但同时也蕴含着新的挑战。如何在规模化发展的同时保持专业高度?如何平衡好总部与分所的关系?如何管理好庞大的团队、培养济济人才?带着这些问题,ALB采访了部分上榜律所,聆听他们的深刻见解。
采访实录
以下是ALB对北京瀛和律师事务孙在辰主任的采访实录
Q1您认为新冠疫情在哪些方面深度影响/改变了您所在的律所?您从这次疫情中汲取的最重要经验有哪些?
How would you say the coronavirus pandemic impacted the firm? What are the key lessons you have drawn from it?
A 今年以来,新冠疫情肆虐,从客户沟通、律师执业及律所管理方面都对律所造成影响和冲击。首先,与客户的见面成为一件奢侈的事,以往的出差会见和直接见面均大幅减少。律师执业方面,政府部门处理时效不确定性增加,法院开庭时间推迟。
我认为,最重要的经验就是在律所管理方面,线上协同、远程办案、云端管理成为疫情下的新常态。我们使用的KindleLaw系统,将线上线下相融合,采用了9000万法律大数据作为支撑,赋予了律师单兵作战的成套武器,对提高律师和律所的整体效率有极大裨益。
Q2 您如何形容您所在律所当下的发展策略?在后疫情时代或目前的经济环境中,您预计这样的策略会如何变化?
How would you describe the firm’s growth strategy at this point? How do you see it evolving as a result of the pandemic and/or prevailing market conditions?
A 瀛和今年以来逆势而上,不但拓展办公面积,而且扩张执业领域、增加律师和合伙人数量。疫情对各行各业都是冲击,但为何瀛和能够在外部环境变化的形势下,仍继续高速发展,这与瀛和内在的互联网基因是分不开的。瀛和的策略仍然是持续创新、开放包容、拥抱变化、合作共赢,未来要打造具有全球影响力的法律服务机构。
Q3 在当下的业务环境中,您认为律所在中国法律行业保持领衔的要素有哪些?其中哪些是您的律所已经具备的,哪些还有待进一步提升?
What are the key ingredients to becoming a top Chinese law firm in the current business climate? Which ones do you currently possess, and which ones are you working on improving in?
A 律所和律师是法律行业的实践者,同时也是先行者。我们在深入参与互联网时代的法律服务、为最广大的客户提供专业服务方面,一直走在前列。与此同时,瀛和也注意到随着人工智能、电子签约等新科技的发展,需要更多的利用当代科技和技术,充分发挥ABC(人工智能、区块链、云计算)等优势,进一步提升我们的服务和效率。
Q4 有哪些来自国际律所的管理经验是您当下希望学习或复刻的?与此同时,您认为中国律所管理在哪些方面事实上强于国际律所?
Are there specific international law firm best practices that you aspire to at the moment? At the same time, do you feel Chinese law firms like yours do better than their international counterparts in certain areas?
A 我走过一些国际律所,包括英国的百年传统律所和美国新兴的云端律所,我认为历史的积淀和自信的姿态是难以复制的,但是先进的管理技术,如远程办公,派遣律师和大数据库支持是值得学习的。
同时,中国律所在改革开放的大潮中飞速发展,在互联网时代弯道超车,一些如电子签约、移动端办公以及软件支持方面,中国律所实际上已经借助腾讯、阿里、华为等TMT企业发展的东风,领先于世界。
从另一个角度来说,中国法律断层化需要进一步弥合。世界上像中国这样体量和人口的国家,全面实现依法治国需要社会全员的努力,瀛和在这一点上也努力探索。我们推进送法下乡活动,将瀛和的律师和旗帜插在中国的城市农村和大街小巷,希望做到有律师的地方就有瀛和。这样的大众法律服务是非常有社会价值和意义的。
Q5 对于您来说,律所业务营销和提升品牌形象的重要性有多高?您所在律所对此制定了怎样的策略?How important is marketing and raising brand awareness to you? What kind of strategy have you put in place to achieve this?
A 法律服务本质上是一种专业服务,从服务业的角度来说,营销和品牌与服务品质本身同等重要。瀛和首先组建了运营和品牌团队,在多个端口开拓对外宣传的渠道。
其次,瀛和还聘请了专门的营销与品牌构建顾问公司,设计更有针对性和可接受性的营销方案。
当然,从律师角度来说,让专业的人做专业的事更为重要,瀛和从平台角度,为律师们提供了更好、更优质的窗口。
Q6 决定律所成败的关键往往是客户量。在继续吸引新客户、留住老客户方面,您所在律所有哪些计划?您是否感觉到客户在某些方面希望律所继续提升?The one thing that can make or break any law firm is its clientele (or lack thereof). What are your plans for attracting and retaining clients? How do you feel your clients are inspiring you to improve specific aspects of your firm?
A 我认可客户量这一理念,开源和固源都是律所发展的关键。瀛和在短暂的发展期间,已经赢得了各大银行、TMT头部企业等大客户,同时也拓展了财富传承、不良资产管理、商账催收、知识产权及涉外业务等多领域的法律服务。借助互联网发展,瀛和在开疆拓土方面是有先天优势的。
但是我们也注意到,客户对服务的需求永远在不断增加,所以在客户维系方面要继续下苦功,而瀛和自身,也要不断发展,做到更专业、更广泛、更高效。瀛和的三大亮点除了上述的线下线上相融合、国内国际相融合之外,就是法务和商务的融合,把瀛和做成生态,甚至做到企业的法税财商服务全覆盖,形成资源整合体,共同为企业赋能。
Q7 “面向未来,做好准备”对您来说意味着什么?律所该如何做,才能真正为未来做好准备?What does the term “future-ready” mean to you? What are you doing to make sure you are future-ready?
A 继续回归到第一个话题,瀛和的理念是“唯一不变的就是变化”。今年的新冠疫情给所有的行业都敲响了警钟,任何故步自封都会导致不进则退。永远有备选方案是瀛和人的守则之一。
从律所角度看,未来的变化会越来越快,很多行业会兴起,同时会伴随着另外一些行业的消逝。作为管理者要不断学习、适应变化;而律所则是不断引进新鲜血液,不断开拓崭新领域,不断学习领先技术,“问渠那得清如许,为有源头活水来”。只有不断进取,才能不被淘汰。
最后,感谢ALB对瀛和的关注和支持。希望我们共同努力,共建更好的法律行业,共享先进的管理理念,共赢未来的美好生活!
400-061-0808
