北京瀛和召开2022年第三次总分所会议

新冠疫情持续影响,企业及法律服务业遭遇发展挑战。如何内引外联,通过合伙人、团队、律师之间的有效协同,以资源换取市场,抢占形势反转前的先机值得大家思考。

为深入探讨该话题,推进北京瀛和2022年战略落地,4月24日下午,北京瀛和律师事务所召开“内引外联 以资源换市场——2022第三次瀛和总分所会议”,各业务中心、各分所负责人以及业内嘉宾出席会议。

董冬冬主任以“如何建构瀛和平台强大的内部交易市场?”为题做开场发言。他首先与大家分享学习了中共中央、国务院近日发布的《关于加快建设全国统一大市场的意见》,得出“治家治企如治国”结论,认为律所建立内部交易市场非常必要、非常迫切。

之后,董冬冬主任通过剖析大量内部交易市场案例,找出部分律所内部交易市场不理想的结症,并给出建设思路,即:

1、内部交易市场需要核心合伙人带头去做;

2、合伙人业务指标问题、律所的合作氛围化、制度管理等等,都直接影响着团队协作;

3、团队内部协作的九大原则:

1)客户服务至上原则

2)尊重市场渠道原则

3)充分发挥最大协同优势原则

4)成本扣除、利润分享原则

5)信息公开透明原则

6)客户共有原则

7)招投标资源共有原则

8)客户服务质量与风控

9)合作纠纷处理原则

最后,董冬冬主任寄语大家:“合作要长远,必须打破信息不对称、信任不传递的障碍,培育律所良好的合作文化氛围,表彰合作者,监督惩戒破坏合作者,最终实现团队合作的最优解。”在主题分享环节,十大业务中心、各分所负责人分别就内部交易市场建设心得、现有资源与合作渠道、新增业务合作点、自身优势与协作支持等内容进行发言,充分交流思想,探讨业务合作。

此外,与瀛和长期保持密切合作的颜赟赟律师、远在德国的周燕霞律师分别从跨境业务、家族财富传承等角度分享市场合作机会。

经过一下午的交流讨论,大家对内部交易市场建设形成共识。

古人说,福祸相倚,否极泰来。当下利好转机正在酝酿之中,我们不仅要解决现有业务办理、拓展问题,还要着眼于未来发展,通过打造内部交易市场,凝聚瀛和律师合力,抢占形势反转前的先机。